→ 5.1 → Start Lernen / Flashcards Herunterladen MP3

Lernen beginnen

Frage		Antworten
cele negocjacyjne Lernen beginnen		.
cele bardzo ważne/priorytetowe Lernen beginnen		wyznaczają dolny próg ustępstw
cele średnio ważne Lernen beginnen		ich realizacja jest pożadna ale nie bezglddnie konieczna
cele mniej ważne Lernen beginnen		należy dążyć do ich realizacji, ale nie za wszelką cenę, cele te można poświęcić w negocjacjach
style negocjacyjne Lernen beginnen		.
styl rywalizacyjny Lernen beginnen		(twardy, wygrana–przegrana) cel: wygrać kosztem drugiej strony cechy: presja, manipulacja, zastraszanie 👉 liczy się tylko własny zysk
Styl kooperacyjny Lernen beginnen		(miękki) cel: porozumienie przez kompromis cechy: współpraca, uprzejmość, zaufanie 👉 obie strony idą na ustępstwa
styl rzeczowy Lernen beginnen		cel: rozwiązanie problemu cechy: fakty, obiektywne kryteria, oddzielenie ludzi od problemu 👉 najbardziej profesjonalny styl

5.1