5.2

0 16 Datenblatt rysinka

Lernen beginnen

mp3 downloaden Drucken spielen überprüfen

Frage		Antworten
wpływ społeczny Lernen beginnen		.
reguła wzajemności Lernen beginnen		ludzie czują się zobowiązani się odwdzięczyć jeśli coś dasz (np. ustępstwo), druga strona chce „wyrównać”
Społeczny dowód słuszności Lernen beginnen		ludzie patrzą, co robią inni „skoro inni tak robią, to pewnie to jest dobre”
Autorytet Lernen beginnen		ufamy ekspertom i osobom z pozycją
Lubienie (sympatia) Lernen beginnen		łatwiej ulegamy osobom, które lubimy
Niedostępność Lernen beginnen		to, co rzadkie, wydaje się cenniejsze „ostatnia szansa” zwiększa presję decyzji
Zaangażowanie i konsekwencja Lernen beginnen		ludzie chcą być spójni ze swoimi wcześniejszymi decyzjami
wpływ społeczny w negocjacjach 2. Lernen beginnen		.
Wzajemność Lernen beginnen		wzbudź poczucie winy wypominki deprecjonowanie ustępstw innych, a wyolbrzymianie własnych „zgniły śledź”
Uspołecznienie (społeczny dowód słuszności) Lernen beginnen		„wszyscy inni dostawcy/klienci...” „nikt do tej pory nie...” „dobra praktyka nakazuje...” „standardem jest...” „tradycyjne rozwiązania...”
Lubienie Lernen beginnen		small talk komplementy odwołanie do podobieństw historia współpracy „gramy do jednej bramki” „ja też tak mam...”
Konsekwencja Lernen beginnen		„zawsze tak było...” „nigdy tak nie było...” „sam Pan mówił...” „obiecałeś, że...” metoda zdartej płyty technika poniesionych kosztów
Autorytet Lernen beginnen		„największy”, „pierwszy”, „wybitny”, „jedyny” duże liczby popularność autorytet wieku, doświadczenia, roli, tytułu
Niedostępność Lernen beginnen		promocja (ilość, cena) „mamy czas do...” „szkoda byłoby to stracić” technika fiasko
Taktyki Lernen beginnen		zbiory określonych działań podejmowanych w trakcie negocjacji, aby osiągnąć cele (czyli plan działania)
technika Lernen beginnen		konkretne zachowania (werbalne i niewerbalne), które realizują cele szczegółowe

Karteikarten erstellen

Sie müssen eingeloggt sein, um einen Kommentar zu schreiben.