Gibadeło

Ustalenie ceny po uwzględnieniu czynników

* zewnetrznych: podatki, kursy walut, koszty ubezpieczenia, ceny konkurencji, inflacja, wielkość popytu, siła nabywcza konsumentow. * wewnętrznych: strategia i potencjał firmy, koszty ogólne przedsiębiorstwa, pozycjonowanie produktu.

Zmowa cenowa

porozumienie nieformalne i nielegalne przedsiębiorców co do wysokości maksymalnej i minimalnej ceny.

Funkcje ceny = znaczenie ceny

maksymalizacja wielkości sprzedaży, utrzymanie posiadanego udziału na rynku lub jego zwiększenie, pozyskiwanie nowych nabywców, zwrot w określonym czasie poniesionych nakładów inwestycyjnych, osiągnięcie pożądanego poziomu dochodu

Rodzaje cen

*cena kosztowa: powinna pozwolić na pokrycie kosztów działalności firmy, opłacenie podatków i wypracowanie zysku. *cena rynkowa: uwzględnia ceny konkurencji. Najpierw należy ustalić cenę kosztowa a potem możemy ją zwiekszyc

strategie ceny wysokiej

Adresowana do konsumentów, dla których nie liczy się cena, a chęć posiadania rzadkiego produktu czy korzystania z wysokiej jakości usług. Wartość produktu jest wyższa od przeciętnego na rynku. Używana gdzie nie ma dużej konkurencji, a projekt jest unikato

strategia ceny neutralnej

celem jest stabilizacja poziomu cenowego. Utrzymywanie przez firmę pozycji an rynku nie tylko przez zmienianie cen. Efektywność tej strategii wynika że stabilnych kosztów produkcji, elastycznego popytu i długiego życia produktu.

strategia ceny niskiej

z niej korzystają głównie firmy o silnej pozycji na rynku. Niska cena to atut nowego produktu. Jeżeli sprzedajemy tanie produkty rekompensujemy to sobie obrotem.

Metody ustalania ceny

popytowa koncepcja ustalania ceny, prawo popytu Marshalla, efekt snoba, efekt owczego pędu, orientacja na ceny konkurencji, elastyczny popyt na dobro i nieelastyczny popyt na dobro.

popytowa koncepcja ustalania ceny

zmienianie ceny w zależności od wzrostu lub spadku popytu, ilości sprzedawanego produktu, czasu i miejsca sprzedaży.

prawo popytu Marshalla

Gdy cena staje się głównym kryterium wyboru dla konsumenta - kiedy cena rośnie, maleje popyt. Zależy od: zaopatrzenia rynku, zamożności nabywcy i dostępnych zamienników.

efekt snoba

Dla pewnej grupy nabywców produkty są tym atrakcyjniejsze im mniej osób je kupuje i odwrotnie, gdzy produkt staje się bardziej masowy ta grupa ogranicza jego zakup.

efekt owczego pędu

Konsumenci chcą kupować pewne produkty nawet po wyższych cenach tylko dlatego, że kupują je inni.

Elastyczny popyt na dobro

Względna zmiana popytu na to dobro zmieniła się w większym stopniu niż względna zmiana ceny

nieelastyczny popyt na dobro

Względna zmiana popytu na to dobro zmieniła się w mniejszym stopniu niż względna zmiana ceny

Kanał dystrybucyjny

struktura (łancuch) powiązanych (przedsiebiorstw, instytucji, agencji, osob fizycznych) = ogniwa łańcucha, kierujących przepływem produktu od wytwórców do nabywców. "od drzwi do drzwi"

Wybór kanału dystrybucji

jest decyzja marketingową o znaczeniu strategicznym, na którą mają wplyw: charakter produktu, koszty, istniejąca sieć sprzedaży, segmentacja i pojemność rynku, doświadczenie i własny potencjał ekonomiczny firmy.

Ograniczenia wyboru kanału dystrybucji

dostępność pośredników spełniających kryteria jakościowe (IATA), tradycyjne wzorce zachowań klientów np. Starsi ludzie nie używają neta, cechy produktu, zasoby finansowe firmy - czy są fundusze na odpłatne systemy rezerwacyjne,

Charakterystyka intensywności dystrybucji

Dystrybucja wyłączna (wybiórcza), dystrybucja selektywna, dystrybucja intensywna.

Dystrybucja wyłączna (wybiórcza)

cel: prestiżowy wizerunek, mało pośredników i klientów, charakter produktu: luksusowy, cena wysoka, np.: wyroby jubilerskie timeshqring

Dystrybucja selektywna

cel: wizerunek dobrej firmy, ograniczeni pośrednicy i klienci, charakter produktu: specjalistyczny, cena średnia, np.: odzież, meble, autotour - indywidualne wycieczki bez b. p.

Dystrybucja intensywna

cel: szeroko dostępny produkt, dużo pośredników i klientów, charakter produktu: powszechny, cena umiarkowana, np.: paliwo, pieczywo, wycieczka do Egiptu czy Grecji.

Rodzaje kanałów dystrybucji

*bezpośrednie, *pośrednie, *długie, *krótkie, * wąskie, *szerokie, *konwencjonalne, *korporacyjne, *kontraktowe

kanał bezposredni

Produkt + finalny nabywca, producent sam na własny koszt i ryzyko dociera do klienta z produktem. Jest najbardziej efektywnym kanałem, bo jest we własnej sieci, pod warunkiem że produkt nie jest powszechny na rynku.

kanał pośredni

Produkt + pośrednik + finalny nabywca, Zaletą jest uniknięcie kosztów prowadzenia własnej sieci dystrybucji, efektywniejsza aktywność na rynku, usługi przed i po sprzedażowe. Nie ma jednak kontroli nad marketingiem.

kanał krotki

między producentem a konsumentem występuje niewielka ilość pośredników.Np.: hotel -> pośrednik (system rezerwacji) -> klient.

kanał dlugi

między producentem a konsumentem występuje duża ilość pośredników.Np.: Dostawca (linia lotnicza) -> Hurtownik (touroperator recepcyjny) -> Hurtownik (touroperator emisyjny) -> Detalista (agencja turystyczna) -> Klient (turysta)

Funkcje cen

agregacyjna, dochodową, dystrybucji zasobów, informacyjna, redystrybucji dochodów i satysfakcji dla klienta.