Robert Cialdini - psychologia wpływu

0 2 Datenblatt melaa3

Lernen beginnen

Frage		Antworten
Sześć najważniejszych reguł to: Lernen beginnen		reguła wzajemności, konsekwencji, społecznego dowodu słuszności, lubienia, autorytetu i niedostępności*.
Obserwacja uczestnicząca Lernen beginnen		polega na tym, że badacz staje się kimś w rodzaju szpiega - infiltruje interesującą go grupę jako jej „normalny" członek, ukrywając swoją rzeczywistą tożsamość i zamiary.