Szkolenie z marketingu

Prawo średniej

1) Sprzedaż to gra liczb 2) Im większe liczby, tym więcej efektu 3) Każde nie zbliża nas do tak 4) 100% wysiłku = 100% efektu 5) Stały pitch 6) Nie omijamy kontaktów 7) Działanie w dłuższym okresie czasu

4 kroki

SEE ABC YYQ KISS

SEE

Smile, Enthusiasm and Eye contact

ABC

Always Be Closing

YYQ

Yes Yes Questions

KISS

Keep It Short and Simple

5 kroków -> schemat prowadzenia rozmowy

1) Powitanie 2) Prezentacja 3) Krótka historia - oferta 4) Zamknięcie 5) Podsumowanie

Jak sobie radzić z negatywami u klienta

1) Uprzedzenie negatywów 2) Zasada 3F 3) Ignorowanie negatywu 4) Odwrócenie negatywu

Zasada 3F

FEEL (rozumiem, co czujesz) FELD (byłam w podobnej sytuacji) FOUND (ale dobrze się zakończyła)

Odwrócenie negatywu - schemat

Negatyw -> Zgoda z klientem -> impuls ->ABC