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strategia
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1 Strategia zbierania śmietanki
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Polega na ustaleniu początkowo bardzo wysokiej ceny dla nowego, innowacyjnego produktu, aby dotrzeć do klientów najmniej wrażliwych na cenę.
2 strategia penetracji rynku
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Polega na wprowadzeniu produktu po cenie niższej niż u konkurencji w celu szybkiego zachęcenia masowego odbiorcy do zakupów „na próbę” i zdobycia dużego udziału w rynku.
3. Strategie cen wysokich
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Ustalenie cen powyżej przeciętnego poziomu rynkowego w celu pozycjonowania produktu jako luksusowego lub wykorzystania braku wrażliwości klientów.
4. Strategie cen neutralnych
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Dopasowanie cen do przeciętnego poziomu rynkowego, co pozwala unikać wojen cenowych i rywalizować innymi elementami oferty.
5Strategie cen niskich
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Świadome utrzymywanie cen poniżej średniej rynkowej w celu masowego przyciągania klientów wrażliwych na koszty.
6. Strategia dumpingu:
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Sprzedaż produktów poniżej kosztów wytworzenia w celu wyeliminowania konkurentów lub agresywnego wejścia na nowy rynek.
7. Strategia dominacji
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Utrzymywanie pozycji lidera rynkowego i dyktowanie warunków cenowych całej branży dzięki przewadze kosztowej.
8Strategia adaptacyjna
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Bierne naśladowanie ruchów cenowych lidera rynkowego i dostosowywanie się do panujących trendów.
Strategia parasola
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Ustalenie przez silnego lidera wysokich cen, pod którymi mniejsze firmy z wyższymi kosztami mogą bezpiecznie funkcjonować na rynku.
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