marketing

strategia przedsiębiorstwa

to sposób przygotowania i prowadzenia działań zmierzających do realizacji zamierzonego celu określonych warunkach, które są kształtowane przez otoczenia przedsiębiorstwa.

określanie strategi margetnikwoej skalda się

wyboru rynkowego, wyboru narzędzi marketingu

wybór rynku docelowego

Rynek docelowy-obejumje wszystkich potencjalnych klientów przedsiębiorstwa.

W zależności od wybranej strategi rynkiem docelowym moga być

Wszyscy klienci występujących na rynku bez ich różnicowania, wszyscy klienci podzieleni na segmenty rynku, określona grupa klientów która tworzy jeden segment

wybór narzędzi marketingu

Jest to kombinacja wyboru działań związanych z produktem, cena, dystrybucją, komunikacja z rynkiem. Kombinacje powyżej nosi nazwę marketingu x jest to kombinacja dystrybucji, ceny

motywy którymi się kierują klienci

motywy racjonalne, motywy emocjonalne

motywy racjonalne

oznacza to że produkty potrzeby, ważne jest ich trawalosc, wydajność, przydatność, wygoda użytkowania i dokonywania zakupów

motywy emocjonalne

są istotne przy zaspokojenia potrzeb wyzszego rzędu. Motywy emocjonalne związane są z dążeniem do wyróżnienia się w grupie, podkreślenia swoich osiągnięć lub wydłużenia czasu wolnego.

podstawową zasada zachowania się ludzi na rynku jest

dojrzenie do maksymalizacji zadowolenia z dokonanego zakupu. Kazdy człowiek dysponuje ograniczoną ilością pieniędzy, a jego potrzeby są nieograniczone, dlatego dąży do takiego wydawania pieniędzy aby jego zadowolenie z dokonanym zakupem było jak największ

cześć klientów dokonuje zakupów w celu

zaspokojenia potrzeb swoich i swojej rodziny są to klienci indywidualni,źródłem finansowania tych zakupow są indywidualne dochody tych osób i ich rodzin

nabywcy zbiorowi czyli

osoby reprezentujące przedsiębiorstwa organizuje społeczne, budżet państwa, budżetu gminy, inne jednostki organizacyjne

zakupy wykonywane przez osoby mają na celu

zaspokojeniu potrzeb wynikających z istoty działania wyżej wymienionych podmiotów. moga być zarówno dobra konsukcyjne jak ich dobra inwestycyjne. cecha nabywców zbiorywch jest podejmowanie zachowań racjonalnych.

czynniki kulturowe

oddziałują na każdego z danej zbiorowości i dotyczą miedzy innymi systemu wartości, zasad współżycia społecznego, kryterium ocen estetycznych i moralnych.

gdy przedsiębiorstwo funkcjonuje w

tej samej kulturze, co nabywcy oferowanych produktów, to przedsiębiorstwo nie powinno popełniać błędów wynikających z nieuwzględnienia czynników kulturowych

czynniki socjologiczne

oddziałują na ludzi wynikają z tego,że każdy człowiek żyje w określonym spolczeczenstwie na które składają się grupy społeczne

grupy społeczne

rodzina-jest podstawową grupa społeczna, odniesienia to grupa ludzi, z którymi dana osoba ma czysty i bezpośredni kontakt np.: uczniowie jednej klasy.

rzeczywisty wpływ na zachowania nabywców na rynku mają czynniki

ekonomiczna, psychologiczna, kulturowa, socjologiczna, przyrodnicza

przedsiębiorstwo które wie jak

powyższe czynniki wpływają na postępowanie konsumenta pozwala na zaoferowanie mu na takiego produktu, który zostaje przez niego zaoferowany i najlepiej zaspokoji jego potrzeby.