→ Podział Według Akceptacji Nowości I Podział Wg. Reprezentowanego Interesu → Start Lernen / Flashcards Herunterladen MP3

Lernen beginnen

Frage		Antworten
WPROWADZENIE Lernen beginnen		pionier (nie boją się nowości, są pierwsi, są zdecydowani, cena nie gra roli)
WZROST Lernen beginnen		naśladowcy (mają pieniądze, skłonni do zakupu, chcą znać opinie)
DOJARZŁOŚĆ Lernen beginnen		- wczesna lub późna większość 64% sprzedaży (grupa która idzie za tłumem)
SPADEK Lernen beginnen		maruderzy (lubią obniżki, nie muszą trafiać w “hype”
Podział wg. reprezentowanego interesu Lernen beginnen		- klient indywidualny (kupuje dla siebie) - klient instytucjonalny (kupuje dla instytucji, dysponuje ich pieniędzmi, potrzebuje akceptacji instytucji)

Podział według akceptacji nowości i Podział wg. reprezentowanego interesu