|
Frage |
Antworten |
Możemy kontynuować i przejść do kolejnego slajdu. Lernen beginnen
|
|
We can carry on and move to the next slide.
|
|
|
Możemy wrócić do tego tematu później w rozmowie. Lernen beginnen
|
|
to come back to something later We can come back to this topic later in the conversation.
|
|
|
podjąć temat / poruszyć temat Chciałbym podjąć jeszcze jeden temat na koniec. Lernen beginnen
|
|
I’d like to bring up one more topic at the end.
|
|
|
Na początku wspomnę tylko krótko o zeszłym kwartale. Lernen beginnen
|
|
to bring something up briefly I’ll just bring up last quarter briefly at the beginning.
|
|
|
nadrobić zaległości (informacyjnie) Możemy się jutro złapać i nadrobić zaległości? Lernen beginnen
|
|
Can we catch up tomorrow?
|
|
|
nadrabiać zaległości z zespołem Raz w tygodniu nadrabiam zaległości z zespołem na krótkim callu. Lernen beginnen
|
|
to catch up with the team Once a week I catch up with the team on a short call.
|
|
|
wrócić do kogoś z odpowiedzią Muszę to sprawdzić i wrócę do Ciebie jutro. Lernen beginnen
|
|
I need to check this and I’ll get back to you tomorrow.
|
|
|
W tym tygodniu odezwę się do kilku nowych klientów. Lernen beginnen
|
|
This week I’ll reach out to a few new clients.
|
|
|
zajmować się czymś (sprawą) Ochrona zgłasza problem, musimy się tym zająć. Lernen beginnen
|
|
Security reports an issue, we need to deal with it.
|
|
|
Mieliśmy kilka błędów w systemie, ale już to rozwiązaliśmy. Lernen beginnen
|
|
We had some issues in the system, but we’ve sorted them out.
|
|
|
Muszę to wyjaśnić z finansami. Lernen beginnen
|
|
do sort something out with someone I need to sort this out with finance.
|
|
|
dowiedzieć się / rozgryźć Musimy rozgryźć, skąd biorą się te różnice w danych. Lernen beginnen
|
|
We need to figure out where these differences in the data come from.
|
|
|
Możemy to zbadać i dać znać do końca tygodnia. Lernen beginnen
|
|
We can look into it and let you know by the end of the week.
|
|
|
Na callu przejdziemy razem przez całą ofertę. Lernen beginnen
|
|
On the call we’ll go over the whole proposal together.
|
|
|
powtórzyć coś (materiał, plan) Przed spotkaniem z zarządem chcę jeszcze raz to wszystko powtórzyć. Lernen beginnen
|
|
to go over something again Before the board meeting I want to go over everything again.
|
|
|
przygotować / zorganizować Możemy przygotować pilota na jednej lokalizacji. Lernen beginnen
|
|
We can set up a pilot on one location.
|
|
|
Ustawię spotkanie na przyszły wtorek. Lernen beginnen
|
|
I’ll set up a meeting for next Tuesday.
|
|
|
odwołać / przełożyć (na później) Klient znowu przełożył decyzję na później. Lernen beginnen
|
|
The client has put the decision off again.
|
|
|
Zbyt długo odkładaliśmy ten temat. Lernen beginnen
|
|
to keep putting something off We’ve been keeping this topic off for too long.
|
|
|
Zespół wymyślił kilka ciekawych pomysłów na upsell. Lernen beginnen
|
|
to come up with something The team came up with some interesting upsell ideas.
|
|
|
doprecyzować / ulepszyć pomysł Możemy doprecyzować i ulepszyć ten pomysł na kolejnym spotkaniu. Lernen beginnen
|
|
We can build on this idea in the next meeting.
|
|
|
wypełnić (formularz, dokument) Proszę wypełnić ten krótki formularz dla działu prawnego. Lernen beginnen
|
|
Please fill this form in for the legal team.
|
|
|
Musimy ograniczyć liczbę projektów w tym kwartale. Lernen beginnen
|
|
We need to cut down the number of projects this quarter.
|
|
|
Czy możemy jakoś przyspieszyć proces akceptacji umowy? Lernen beginnen
|
|
Can we somehow speed up the contract approval process?
|
|
|
Na razie nie chcemy spowalniać projektu, mimo obaw. Lernen beginnen
|
|
For now we don’t want to slow the project down, despite the concerns.
|
|
|
skończyć / domknąć (spotkanie) Myślę, że możemy już kończyć to spotkanie. Lernen beginnen
|
|
I think we can wrap this meeting up now.
|
|
|
Na dzisiaj możemy na tym skończyć. Lernen beginnen
|
|
We can wrap up for today here.
|
|
|
odrzucić (ofertę, propozycję) Klient odrzucił pierwszą propozycję umowy. Lernen beginnen
|
|
The client turned down our first proposal.
|
|
|
zaakceptować (ofertę, warunki) Ostatecznie zdecydowali się na naszą drugą propozycję. Lernen beginnen
|
|
In the end they decided to go with our second proposal.
|
|
|
pojawiać się (problem, temat) Podczas wdrożenia pojawiło się kilka nowych tematów. Lernen beginnen
|
|
A few new issues came up during the implementation.
|
|
|
nadrobić (pracę, zaległości) W piątek zwykle nadrabiam zaległości w mailach. Lernen beginnen
|
|
On Fridays I usually catch up on emails.
|
|
|
Pracujemy teraz nad uproszczeniem procesu dla klientów. Lernen beginnen
|
|
We’re working on simplifying the process for clients.
|
|
|
Musimy dopracować szczegóły wdrożenia. Lernen beginnen
|
|
We need to work out the implementation details.
|
|
|
to work something out with someone Lernen beginnen
|
|
Musimy się jeszcze dogadać z operatorem parkingu.
|
|
|
podnieść (temat, kwestię) Jeśli trzeba, podniosę ten temat ponownie przy zarządzie. Lernen beginnen
|
|
to bring something up again If needed, I’ll bring this topic up again with the board.
|
|
|
Na spotkaniu chciałbym zacząć od krótkiego podsumowania. Lernen beginnen
|
|
to start off with something In the meeting I’d like to start off with a short summary.
|
|
|
skończyć, wylądować gdzieś (wynik) Bez jasnych priorytetów kończymy z za dużą liczbą zadań. Lernen beginnen
|
|
Without clear priorities we end up with too many tasks.
|
|
|
Musimy dowiedzieć się, dlaczego klienci rezygnują po pilocie. Lernen beginnen
|
|
We need to find out why clients leave after the pilot.
|
|
|
Chciałbym zwrócić uwagę na jeden ważny szczegół. Lernen beginnen
|
|
I’d like to point out one important detail.
|
|
|
dopytać / wrócić do kogoś po rozmowie Po spotkaniu zawsze wracam do klienta z mailem podsumowującym. Lernen beginnen
|
|
to follow up with someone After the meeting I always follow up with the client by email.
|
|
|
śledzić sprawę (follow-up) Chciałbym dopytać w sprawie oferty, którą wysłaliśmy w zeszłym tygodniu. Lernen beginnen
|
|
to follow up on something I’d like to follow up on the proposal we sent last week.
|
|
|
wpaść na kogoś / natknąć się Wczoraj przypadkiem wpadłem na naszego klienta na konferencji. Lernen beginnen
|
|
Yesterday I ran into our client at a conference.
|
|
|
Na etapie testów natknęliśmy się na kilka problemów technicznych. Lernen beginnen
|
|
During testing we ran into a few technical problems.
|
|
|
skończyć się (czas, pieniądze, paliwo) Mamy dobry plan, ale kończy nam się czas w tym kwartale. Lernen beginnen
|
|
We have a good plan, but we’re running out of time this quarter.
|
|
|
przejąć coś (rolę, klienta) W przyszłym miesiącu przejmę kilku kluczowych klientów. Lernen beginnen
|
|
Next month I’ll take a few key clients over.
|
|
|
wziąć na siebie nowe zadania W tym roku mogę wziąć na siebie więcej odpowiedzialności za pipeline. Lernen beginnen
|
|
This year I can take on more responsibility for the pipeline.
|
|
|
nabrać rozpędu / szybko rosnąć Po zmianie strategii sprzedaż naprawdę nabrała rozpędu. Lernen beginnen
|
|
After the strategy change, sales really took off.
|
|
|
wprowadzić coś (nowych klientów, przychody) Ten kanał może wprowadzić nowych klientów z zagranicy. Lernen beginnen
|
|
This channel can bring in new clients from abroad.
|
|
|
wprowadzić kogoś (do tematu) Musimy wprowadzić nową osobę w temat głównych projektów. Lernen beginnen
|
|
to bring someone up to speed We need to bring the new person up to speed on the main projects.
|
|
|
wesprzeć kogoś / poprzeć pomysł Poparłem ten pomysł na spotkaniu z zarządem. Lernen beginnen
|
|
to back someone up / back something up I backed this idea up in the meeting with the board.
|
|
|
rozłożyć coś na części / wyjaśnić Na slajdzie rozłożyłem wynik na kilka prostych elementów. Lernen beginnen
|
|
On the slide I broke the result down into a few simple elements.
|
|
|
Zespół wykonał cały plan pilota zgodnie z harmonogramem. Lernen beginnen
|
|
The team carried the whole pilot plan out according to the schedule.
|
|
|
przekazać coś komuś (klienta, projekt) Musimy przekazać tego klienta do zespołu accountów. Lernen beginnen
|
|
We need to hand this client over to the accounts team.
|
|
|
Czy możesz chwilę poczekać na linii? Lernen beginnen
|
|
Can you hold on for a moment?
|
|
|
utrzymywać tempo / jakość Udało nam się zrobić dobry wynik, musimy to utrzymać. Lernen beginnen
|
|
We managed to get a good result, we need to keep it up.
|
|
|
Ciężko nadążać za wszystkimi zmianami w branży. Lernen beginnen
|
|
to keep up with something It’s hard to keep up with all the changes in the industry.
|
|
|
opiekować się czymś / kimś Na co dzień opiekuję się naszymi kluczowymi klientami. Lernen beginnen
|
|
to look after something / someone On a daily basis I look after our key clients.
|
|
|
W tej chwili szukamy partnerów na nowych rynkach. Lernen beginnen
|
|
Right now we’re looking for partners in new markets.
|
|
|
Naprawdę nie mogę się doczekać pracy w środowisku międzynarodowym. Lernen beginnen
|
|
to look forward to something I really look forward to working in an international environment.
|
|
|
zebrać / złożyć coś w całość (ofertę) Do piątku złożymy całą ofertę w jedną spójną prezentację. Lernen beginnen
|
|
to put something together By Friday we’ll put the whole proposal together in one clear presentation.
|
|
|
przełączyć się (odciąć głowę) Wieczorem staram się przełączyć i nie myśleć o pracy. Lernen beginnen
|
|
In the evening I try to switch off and not think about work.
|
|
|
pojawić się (na spotkaniu) Na spotkaniu pojawiło się mniej osób niż planowaliśmy. Lernen beginnen
|
|
Fewer people showed up to the meeting than we planned.
|
|
|
okazać się (wynik, efekt) Na szczęście wdrożenie okazało się prostsze niż zakładaliśmy. Lernen beginnen
|
|
Fortunately, the implementation turned out to be simpler than we assumed.
|
|
|
zameldować się / „zcheckować” się Przed konferencją trzeba się zameldować przy recepcji. Lernen beginnen
|
|
Before the conference you need to check in at the reception.
|
|
|
„zcheckować” / sprawdzić coś Musimy to sprawdzić technicznie z naszym zespołem IT. Lernen beginnen
|
|
We need to check this out with our IT team.
|
|
|
Po pracy zawsze wylogowuję się ze służbowych systemów. Lernen beginnen
|
|
After work I always log out of the company systems.
|
|
|
Wielu klientów zapisało się na demo przez stronę. Lernen beginnen
|
|
Many clients signed up for the demo through the website.
|
|
|
zaakceptować / zatwierdzić coś Oferta jest gotowa, potrzebujemy tylko zatwierdzenia z zarządu. Lernen beginnen
|
|
The proposal is ready, we just need the board to sign it off.
|
|
|
zastąpić kogoś / wejść na chwilę Jutro mogę Cię zastąpić na callu z klientem. Lernen beginnen
|
|
Tomorrow I can step in for you on the client call.
|
|
|
zrobić krok w tył (ocenić sytuację) Czasem warto zrobić krok w tył i spojrzeć na całość. Lernen beginnen
|
|
to step back and look at something Sometimes it’s good to step back and look at the whole picture.
|
|
|
Możesz śmiało zaczynać z prezentacją. Lernen beginnen
|
|
You can go ahead with the presentation.
|
|
|
Jeśli nie ma pytań, przejdźmy dalej. Lernen beginnen
|
|
If there are no questions, let’s move on.
|
|
|
Chcę to najpierw sprawdzić z zespołem finansów. Lernen beginnen
|
|
I’d like to check in with the finance team first.
|
|
|
Szybko przejdźmy przez agendę na dziś. Lernen beginnen
|
|
Let’s quickly run through today’s agenda.
|
|
|
przesunąć spotkanie na wcześniejszą godzinę Co powiesz, żeby przesunąć spotkanie na wcześniejszą godzinę? Lernen beginnen
|
|
to bring a meeting forward What do you think about bringing the meeting forward?
|
|
|
przesunąć spotkanie na później Musimy przesunąć spotkanie na później. Lernen beginnen
|
|
We need to push the meeting back.
|
|
|
Jeśli chcesz, mogę wpaść jutro do biura na chwilę. Lernen beginnen
|
|
If you want, I can drop by the office tomorrow.
|
|
|
podrzucić coś (dokumenty, dzieci) Podrzucę podpisaną umowę jutro rano. Lernen beginnen
|
|
I’ll drop the signed contract off tomorrow morning.
|
|
|
Możemy wrócić do tego tematu i podjąć go na nowo w przyszłym tygodniu. Lernen beginnen
|
|
to pick something up again We can pick this topic up again next week.
|
|
|
szybko nauczyć się czegoś On bardzo szybko nauczył się pracy z naszym systemem. Lernen beginnen
|
|
to pick something up quickly He picked up our system very quickly.
|
|
|
Muszę odebrać dziecko ze szkoły o siedemnastej. Lernen beginnen
|
|
I need to pick my child up from school at five.
|
|
|
Musimy się uspokoić i spokojnie przeanalizować dane. Lernen beginnen
|
|
We need to calm down and calmly analyse the data.
|
|
|
Po trudnym kwartale warto trochę podnieść zespół na duchu. Lernen beginnen
|
|
After a tough quarter it’s good to cheer the team up a bit.
|
|
|
zacząć być rozumianym / przyjąć się Po kilku miesiącach nowy proces naprawdę się przyjął. Lernen beginnen
|
|
After a few months the new process really caught on.
|
|
|
Jeśli będziemy dalej tak pracować, wynik się poprawi. Lernen beginnen
|
|
to keep on doing something If we keep on working like this, the result will improve.
|
|
|
Trzymajmy się ustalonego zakresu i terminu. Lernen beginnen
|
|
Let’s stick to the agreed scope and timeline.
|
|
|
natknąć się na coś / kogoś Natknąłem się na ciekawy raport o rynku parkingowym. Lernen beginnen
|
|
to come across something / someone I came across an interesting report on the parking market.
|
|
|
odciąć coś (np. połączenie) Połączenie się urwało, system nas odciął. Lernen beginnen
|
|
The call was cut off, the system dropped us.
|
|
|
Powinniśmy przestać robić te zbędne raporty. Lernen beginnen
|
|
We should cut these unnecessary reports out.
|
|
|
Nagle pojawiło się kilka dodatkowych tematów do omówienia. Lernen beginnen
|
|
A few extra topics suddenly turned up.
|
|
|
wyszukać coś (informację) Jeśli nie znam dokładnej liczby, po prostu to sprawdzam. Lernen beginnen
|
|
If I don’t know the exact number, I just look it up.
|
|
|
Wiele osób w zespole bardzo go podziwia. Lernen beginnen
|
|
Many people in the team look up to him.
|
|
|
opłacić się / zwrócić się Nasza praca nad relacjami naprawdę się opłaciła. Lernen beginnen
|
|
Our work on relationships really paid off.
|
|
|
zwiększyć wysiłek / zaangażowanie W tym kwartale musimy trochę zwiększyć wysiłek sprzedażowy. Lernen beginnen
|
|
This quarter we need to step up our sales effort.
|
|
|
Na ostatnim etapie klient wycofał się z projektu. Lernen beginnen
|
|
At the last stage the client backed out of the project.
|
|
|
Deal prawie był domknięty, ale ostatecznie nie doszedł do skutku. Lernen beginnen
|
|
The deal was almost closed, but it finally fell through.
|
|
|
Chciałbym dokładnie przejrzeć umowę przed podpisaniem. Lernen beginnen
|
|
to go through something carefully I’d like to go through the contract carefully before signing.
|
|
|
przesortować coś / przejrzeć selektywnie W piątek zwykle przeglądam i porządkuję maile. Lernen beginnen
|
|
to sort through something On Fridays I usually sort through and organise my emails.
|
|
|
Ustawiliśmy serię spotkań z kluczowymi klientami. Lernen beginnen
|
|
We’ve lined up a series of meetings with key clients.
|
|
|
Jedna z firm wycofała się z projektu przed startem. Lernen beginnen
|
|
One of the companies pulled out of the project before the start.
|
|
|
Chcemy wejść na nowe rynki w regionie DACH. Lernen beginnen
|
|
to break into a new market We want to break into new markets in the DACH region.
|
|
|
nadrobić różnicę / dogonić kogoś Chcemy dogonić konkurencję, jeśli chodzi o obecność na konferencjach. Lernen beginnen
|
|
We want to catch up with the competition in terms of conference presence.
|
|
|
poradzić sobie z emocjami / stresem Po nieudanym dealu trzeba szybko sobie z tym poradzić. Lernen beginnen
|
|
After a lost deal you need to get over it quickly.
|
|
|
Po krótkiej przerwie możemy kontynuować. Lernen beginnen
|
|
to carry on after a break After a short break we can carry on.
|
|
|
Spokojnie, zajmę się tym po spotkaniu. Lernen beginnen
|
|
Don’t worry, I’ll look into it after the meeting.
|
|
|
Jeśli to się powtarza, sprawdźmy to dokładniej. Lernen beginnen
|
|
If it keeps happening, let’s look into it in more detail.
|
|
|
Jeśli jest problem z dostępem, ja to załatwię. Lernen beginnen
|
|
If there’s an issue with access, I’ll sort it out.
|
|
|
Ogarnijmy to jutro rano na spokojnie. Lernen beginnen
|
|
Let’s sort it out tomorrow. Let’s sort it out tomorrow morning, calmly.
|
|
|
Nie mam teraz liczby, wrócę do Ciebie z tym po lunchu. Lernen beginnen
|
|
I’ll get back to you on that. I don’t have the number now, I’ll get back to you on that after lunch.
|
|
|
Doprecyzuję to z zespołem. Doprecyzuję to z zespołem i dam znać. Lernen beginnen
|
|
I’ll check in with the team. I’ll check in with the team and let you know.
|
|
|
Złapmy się później dzisiaj i omówmy ten temat. Lernen beginnen
|
|
Let’s catch up later today and go through this topic.
|
|
|
Byłem offline, nadrobię to po spotkaniu. Lernen beginnen
|
|
I was offline, I’ll catch up on it after the meeting.
|
|
|
Jeśli wszystko jasne, możemy ruszać dalej. Lernen beginnen
|
|
Możemy ruszać dalej. If everything is clear, we can move on.
|
|
|
Przejdźmy do kolejnego punktu. Przejdźmy do kolejnego punktu agendy. Lernen beginnen
|
|
Let’s move on to the next point. Let’s move on to the next point on the agenda.
|
|
|
Prezentacja jest widoczna, możesz śmiało zaczynać. Lernen beginnen
|
|
The presentation is visible, you can go ahead.
|
|
|
Jeśli nie ma więcej pytań, po prostu róbmy swoje. Lernen beginnen
|
|
If there are no more questions, let’s carry on.
|
|
|
Mamy mało czasu, dokończmy to w pięć minut. Lernen beginnen
|
|
We’re short on time, let’s wrap this up in five minutes.
|
|
|
Na dziś skończmy, resztę zrobimy jutro. Lernen beginnen
|
|
Let’s wrap up for today, we’ll do the rest tomorrow.
|
|
|
Przejdźmy przez to krok po kroku. To ważne, więc przejdźmy przez to krok po kroku. Lernen beginnen
|
|
Let’s go through this step by step. This is important, so let’s go through this step by step.
|
|
|
Omówmy teraz najważniejsze punkty. Przed call’em z klientem przelećmy tylko najważniejsze rzeczy. Lernen beginnen
|
|
Let’s just go over the most important points. Omówmy teraz najważniejsze punkty. Before the client call, let’s just go over the most important points.
|
|
|
Klient ma nową potrzebę, wymyślmy coś do piątku. Lernen beginnen
|
|
Let’s come up with something. The client has a new need, let’s come up with something by Friday.
|
|
|
Mam kilka pomysłów, które mogą pomóc w tej sytuacji. Lernen beginnen
|
|
I’ve come up with a few ideas. I’ve come up with a few ideas that might help here.
|
|
|
Podzielmy to na prostsze części. To wygląda skomplikowanie, podzielmy to na prostsze części. Lernen beginnen
|
|
Podzielmy to na prostsze części. This looks complicated, let’s break it down into simpler parts
|
|
|
Na tym etapie doprecyzujmy szczegóły wdrożenia. Lernen beginnen
|
|
Let’s work out the details. At this stage, let’s work out the implementation details.
|
|
|
Coś jest nie tak w danych, spróbujmy to rozgryźć. Lernen beginnen
|
|
Something is off in the data, let’s figure it out.
|
|
|
Przed Q3 naprawdę musimy to rozgryźć. Lernen beginnen
|
|
We need to figure this out. Before Q3 we really need to figure this out.
|
|
|
Zróbmy krok w tył i spójrzmy na całość. Lernen beginnen
|
|
Let’s step back for a moment. Let’s step back for a moment and look at the whole picture.
|
|
|
Proces działa, ale przyspieszmy to trochę. Lernen beginnen
|
|
Let’s speed this up a bit. The process works, but let’s speed this up a bit.
|
|
|
Zwolnijmy trochę tempo, żeby niczego nie pominąć. Lernen beginnen
|
|
Let’s slow down a bit so we don’t miss anything.
|
|
|
Ten temat nie jest pilny, możemy to odłożyć. Lernen beginnen
|
|
This topic isn’t urgent, we can put it off.
|
|
|
Nie odkładajmy tego za długo. To ważne, więc nie odkładajmy tego za długo. Lernen beginnen
|
|
Let’s not keep putting it off. It’s important, so let’s not keep putting it off.
|
|
|
W tym kwartale naprawdę musimy zwiększyć tempo. Lernen beginnen
|
|
This quarter we really need to step up.
|
|
|
Jeśli nikt nie ma czasu, przejmę to zadanie. Lernen beginnen
|
|
If no one has time, I’ll take it on.
|
|
|
Jeśli wolisz, przejmę tego klienta od przyszłego miesiąca. Lernen beginnen
|
|
I’ll take this client over. If you prefer, I’ll take this client over from next month.
|
|
|
W przyszłym tygodniu ustawimy kilka spotkań z klientami. Lernen beginnen
|
|
We’ll line a few meetings up. Next week we’ll line a few meetings up with clients.
|
|
|
Damy znać, jak tylko coś się pojawi. Damy znać, jak tylko coś nowego się pojawi. Lernen beginnen
|
|
We’ll let you know if anything comes up. We’ll let you know if anything new comes up.
|
|
|
Postaram się szybko z tego wyjść. Po tym dealu po prostu się uczę i staram się szybko z tego wyjść. Lernen beginnen
|
|
I’ll try to get over it quickly. After this deal I’m just learning and I’ll try to get over it quickly.
|
|
|
Dzisiaj zrobię, co trzeba, a wieczorem się odetnę. Lernen beginnen
|
|
I’ll switch off this evening. I’ll do what I need to today and I’ll switch off this evening.
|
|
|
Na tym slajdzie chcę pokazać ogólny obraz. Lernen beginnen
|
|
On this slide I want to show the big picture.
|
|
|
Główny wniosek jest taki, że rośniemy stabilnie. Lernen beginnen
|
|
The main takeaway is that we’re growing steadily.
|
|
|
Kluczowy punkt jest taki, że pipeline jest zdrowszy niż rok temu. Lernen beginnen
|
|
The key point is that the pipeline is healthier than last year.
|
|
|
To, co się tutaj wyróżnia, to wzrost w segmencie enterprise. Lernen beginnen
|
|
what really stands out here What really stands out here is the growth in the enterprise segment.
|
|
|
Na tym wykresie możemy zobaczyć, że liczba leadów rośnie. Lernen beginnen
|
|
On this chart we can see that the number of leads is growing.
|
|
|
Jak widać na wykresie, konwersja jest stabilna. Lernen beginnen
|
|
as you can see on the chart As you can see on the chart, the conversion rate is stable.
|
|
|
W ciągu ostatniego roku przychody wzrosły o około 20%. Lernen beginnen
|
|
Over the last year, revenue has grown by around 20%.
|
|
|
W tym kwartale skupiamy się na jakości pipeline’u. Lernen beginnen
|
|
This quarter we’re focusing on the quality of the pipeline.
|
|
|
w porównaniu z zeszłym rokiem W porównaniu z zeszłym rokiem churn jest niższy. Lernen beginnen
|
|
Compared to last year, churn is lower.
|
|
|
Wyniki sprzedaży trzymają poziom sprzed kwartału. Lernen beginnen
|
|
to stay at the same level Sales results are staying at the same level as last quarter.
|
|
|
W Q2 liczba aktywnych klientów poszła w górę. Lernen beginnen
|
|
In Q2 the number of active clients went up.
|
|
|
W tym miesiącu liczba nowych leadów lekko zmniejszyła się. Lernen beginnen
|
|
zmniejszać się This month the number of new leads has slightly decreased
|
|
|
Konwersja z demo do dealu pozostała stabilna. Lernen beginnen
|
|
The conversion from demo to deal remained stable.
|
|
|
Od stycznia mamy wyraźny trend wzrostowy. Lernen beginnen
|
|
Since January we’ve had a clear upward trend.
|
|
|
W SME widać delikatny trend spadkowy. Lernen beginnen
|
|
In SME we can see a slight downward trend.
|
|
|
Liczba demo jest lekko w górę miesiąc do miesiąca. Lernen beginnen
|
|
The number of demos is slightly up month over month.
|
|
|
Wpływy z małych klientów są lekko w dół. Lernen beginnen
|
|
Revenue from small clients is slightly down.
|
|
|
Segment enterprise jest dość mocno w górę rok do roku. Lernen beginnen
|
|
The enterprise segment is significantly up year over year.
|
|
|
Ten kanał porusza się znacznie wolniej niż zakładaliśmy. Lernen beginnen
|
|
This channel is moving much more slowly than we expected.
|
|
|
Widzimy, że zainteresowanie produktem wyraźnie przyspiesza. Lernen beginnen
|
|
We can see that interest in the product is really picking up.
|
|
|
Mamy kilka obszarów, gdzie praktycznie stoimy w miejscu. Lernen beginnen
|
|
We have a few areas where we’re basically flat.
|
|
|
Na dziś pipeline jest zdrowy i dobrze zbalansowany. Lernen beginnen
|
|
Right now the pipeline is healthy and well-balanced.
|
|
|
Pipeline na Q4 jest za słaby, musimy dołożyć nowych szans. Lernen beginnen
|
|
The pipeline for Q4 is too weak, we need to add new opportunities.
|
|
|
mamy za dużo wczesnych etapów Mamy za dużo wczesnych etapów i za mało tematów blisko decyzji. Lernen beginnen
|
|
we have too many early-stage deals We have too many early-stage deals and too few close to decision.
|
|
|
mamy za mało nowych leadów W tym miesiącu po prostu mamy za mało nowych leadów. Lernen beginnen
|
|
we don’t have enough new leads This month we simply don’t have enough new leads.
|
|
|
wynik jest poniżej oczekiwań Wynik w tym segmencie jest poniżej oczekiwań. Lernen beginnen
|
|
the result is below expectations The result in this segment is below expectations.
|
|
|
wynik jest powyżej oczekiwań W Q1 wynik był lekko powyżej oczekiwań. Lernen beginnen
|
|
the result is above expectations In Q1 the result was slightly above expectations.
|
|
|
Główne źródło wzrostu to projekty z deweloperami. Lernen beginnen
|
|
the main driver of growth The main driver of growth is the projects with developers.
|
|
|
Główne źródło problemu to opóźnione decyzje klientów. Lernen beginnen
|
|
the main source of the problem The main source of the problem is delayed client decisions.
|
|
|
To jest efekt lepszej jakości leadów i lepszego follow-upu. Lernen beginnen
|
|
This is a result of better lead quality and better follow-up.
|
|
|
To wynika z mniejszej liczby eventów i mniej aktywnej kampanii. Lernen beginnen
|
|
this comes from... / this is due to... This is due to fewer events and a less active campaign.
|
|
|
Na koniec pokażę plan na kolejny kwartał. Lernen beginnen
|
|
the plan for next quarter At the end I’ll show the plan for next quarter.
|
|
|
Nasz cel na ten rok jest ambitny, ale realistyczny. Lernen beginnen
|
|
Our target for this year is ambitious but realistic.
|
|
|
idziemy w dobrym kierunku Mamy jeszcze pracę do zrobienia, ale idziemy w dobrym kierunku. Lernen beginnen
|
|
we’re heading in the right direction We still have work to do, but we’re heading in the right direction.
|
|
|
W tym obszarze po prostu musimy to skorygować. Lernen beginnen
|
|
musimy to skorygować In this area we simply need to correct this.
|
|
|
Support w godzinach szczytu jest zdecydowanie do poprawy. Lernen beginnen
|
|
to jest do poprawy Support in peak hours definitely needs improvement.
|
|
|
to jest nasz najmocniejszy obszar To jest nasz najmocniejszy obszar, jeśli chodzi o wyniki. Lernen beginnen
|
|
this is our strongest area This is our strongest area in terms of results.
|
|
|
to jest nasz najsłabszy obszar To jest nasz najsłabszy obszar, jeśli chodzi o nowych klientów. Lernen beginnen
|
|
This is our weakest area when it comes to new clients.
|
|
|
chcę to pokazać na przykładzie Chcę to pokazać na przykładzie jednego dużego klienta. Lernen beginnen
|
|
I’d like to show this with an example I’d like to show this with an example of one large client.
|
|
|
Krótko podsumowując: pipeline jest lepszy, ale leady wciąż są wyzwaniem. Lernen beginnen
|
|
To sum up briefly: the pipeline is better, but leads are still a challenge.
|
|
|
Chciałbym podać przykład projektu z jednym z naszych kluczowych klientów. Lernen beginnen
|
|
I’d like to give an example I’d like to give an example of a project with one of our key clients.
|
|
|
żeby to pokazać, opowiem krótką historię Żeby to pokazać, opowiem krótką historię z zeszłego roku. Lernen beginnen
|
|
to show this, I’ll tell a short story To show this, I’ll tell a short story from last year.
|
|
|
To było w zeszłym roku, kiedy wchodziliśmy na nowy rynek. Lernen beginnen
|
|
It was last year, when we were entering a new market.
|
|
|
W tamtym czasie mieliśmy bardzo ograniczone zasoby w sprzedaży. Lernen beginnen
|
|
At that time we had very limited resources in sales.
|
|
|
Pracowałem wtedy jako head of sales dla kilku krajów. Lernen beginnen
|
|
at that time I was working as... pracowałem wtedy jako... At that time I was working as head of sales for several countries.
|
|
|
Mieliśmy konkretny cel: zwiększyć przychód o 20%. Lernen beginnen
|
|
We had a specific goal: to increase revenue by 20%.
|
|
|
głównym wyzwaniem było... Głównym wyzwaniem było to, że klient nie ufał nowemu rozwiązaniu. Lernen beginnen
|
|
the main challenge was... The main challenge was that the client didn’t trust the new solution.
|
|
|
sytuacja wyglądała tak... the situation looked like this The situation looked like this: the client was interested but very cautious. Lernen beginnen
|
|
Sytuacja wyglądała tak: klient był zainteresowany, ale bardzo ostrożny.
|
|
|
Moja rola polegała na tym, żeby poprowadzić cały proces sprzedaży. Lernen beginnen
|
|
My role was to lead the whole sales process.
|
|
|
byłem odpowiedzialny za... Byłem odpowiedzialny za negocjacje i relacje z kluczowymi osobami. Lernen beginnen
|
|
I was responsible for negotiations and relationships with key people.
|
|
|
Zdecydowaliśmy się zacząć od małego pilota na jednej lokalizacji. Lernen beginnen
|
|
We decided to start with a small pilot on one location.
|
|
|
najpierw zrobiłem / zrobiliśmy... Najpierw zrobiliśmy kilka spotkań discovery z zespołem klienta. Lernen beginnen
|
|
First, we did a few discovery meetings with the client’s team.
|
|
|
|
Lernen beginnen
|
|
Następnie przygotowaliśmy prostą, bardzo konkretną ofertę pilota.
|
|
|
|
Lernen beginnen
|
|
Na końcu przeprowadziliśmy szkolenie dla całego zespołu klienta.
|
|
|
Udało nam się podpisać umowę w ciągu dwóch miesięcy. Lernen beginnen
|
|
We managed to sign the contract within two months.
|
|
|
skończyło się to tak, że... Skończyło się to tak, że klient rozszerzył współpracę na kolejne obiekty. Lernen beginnen
|
|
It ended up that the client expanded the cooperation to more sites.
|
|
|
rezultat był bardzo dobry Rezultat był bardzo dobry: wzrost przychodu i mniejszy churn. Lernen beginnen
|
|
The result was very good: higher revenue and lower churn.
|
|
|
to był dla mnie ważny sukces To był dla mnie ważny sukces zawodowy. Lernen beginnen
|
|
it was an important success for me It was an important success for me professionally.
|
|
|
nauczyłem się wtedy, że... Nauczyłem się wtedy, że warto zacząć od mniejszego zakresu i go rozszerzać. Lernen beginnen
|
|
what I learned then was that... What I learned then was that it’s smart to start with a smaller scope and then expand it.
|
|
|
od tamtej pory staram się... Od tamtej pory staram się zawsze mieć jasny plan pilota. Lernen beginnen
|
|
Since then I try to always have a clear pilot plan.
|
|
|
nie wszystko poszło dobrze Nie wszystko poszło dobrze, mieliśmy też kilka błędów po drodze. Lernen beginnen
|
|
Not everything went well, we also made a few mistakes along the way.
|
|
|
Popełniliśmy błąd, bo za późno zaangażowaliśmy zespół IT klienta. Lernen beginnen
|
|
We made a mistake because we involved the client’s IT team too late.
|
|
|
na początku to wyglądało jak porażka Na początku to wyglądało jak porażka, bo klient chciał wstrzymać projekt. Lernen beginnen
|
|
at first it looked like a failure At first it looked like a failure, because the client wanted to stop the project.
|
|
|
Musieliśmy to naprawić i bardzo jasno pokazać plan działań. Lernen beginnen
|
|
We had to fix it and clearly show the action plan.
|
|
|
otwarcie przyznałem, że... Otwarcie przyznałem, że popełniliśmy błąd w komunikacji. Lernen beginnen
|
|
I openly admitted that... I openly admitted that we had made a mistake in communication.
|
|
|
wyciągnęliśmy z tego wnioski Wyciągnęliśmy z tego wnioski i zmieniliśmy sposób pracy z klientem. Lernen beginnen
|
|
We learned from it and changed the way we work with clients.
|
|
|
dzięki temu dziś robimy to inaczej Dzięki temu dziś robimy to inaczej i angażujemy wszystkie strony wcześniej. Lernen beginnen
|
|
thanks to this, today we do it differently Thanks to this, today we do it differently and involve all sides earlier.
|
|
|
To nie był łatwy projekt, ale dużo nas nauczył. Lernen beginnen
|
|
it wasn’t an easy project It wasn’t an easy project, but it taught us a lot.
|
|
|
Dla mnie to był trudny moment, bo klient był bardzo wymagający. Lernen beginnen
|
|
for me it was a difficult moment For me it was a difficult moment because the client was very demanding.
|
|
|
mimo tego udało nam się... Mimo tego udało nam się odbudować zaufanie klienta. Lernen beginnen
|
|
despite that, we managed to... Despite that, we managed to rebuild the client’s trust.
|
|
|
podsumowując tę historię... Podsumowując tę historię, najważniejsza była szczera komunikacja. Lernen beginnen
|
|
To sum up this story, the most important thing was honest communication.
|
|
|
to dobry przykład na to, jak... To dobry przykład na to, jak radzimy sobie z trudnymi sytuacjami. Lernen beginnen
|
|
this is a good example of how... This is a good example of how we deal with difficult situations.
|
|
|
