7

 0    7 Datenblatt    rysinka
mp3 downloaden Drucken spielen überprüfen
 
Frage język polski Antworten język polski
To są etapy procesu sprzedaży (sales pipeline / sales funnel) — czyli kolejne kroki prowadzące od znalezienia klienta do utrzymania z nim relacji po zakupie.
Lernen beginnen
.
Identyfikacja potencjalnych klientów i budowanie bazy kontaktów.
Lernen beginnen
Prospecting
Ocena czy lead pasuje do ICP i ma budżet oraz decyzyjność.
Lernen beginnen
Kwalifikacja
Przedstawienie oferty dopasowanej do potrzeb i bólu klienta.
Lernen beginnen
Prezentacja
Adresowanie wątpliwości i przeszkód decyzyjnych klienta.
Lernen beginnen
Obiekcje
Negocjacje finalne i podpisanie umowy lub finalizacja zakupu.
Lernen beginnen
Zamknięcie
Opieka posprzedażowa, upselling i budowanie lojalności.
Lernen beginnen
Follow-up

Sie müssen eingeloggt sein, um einen Kommentar zu schreiben.