gospodarka

strategie promocyjne

Push i Pull

funkcje promocji:

informacyjna, pobudzająca, konkurencyjna

Funkcje ceny

agregacyjna, symulacyjna, informacyjna, redystrybucyjna

promocja sprzedaży

są to działania mające na celu stworzenie nadzwyczajnych dodatkowych i krótkotrwałych bodźców zwiększających atrakcyjność produktu

cele i funkcje promocji

wożenie przywiązania klientów Do marki, skuszenie detalistów do zakupu na zapas

formy sprzedaży i promocji

strategia przyciągania, strategia przepychania

marketing

promowanie produktów, usług jedna z form reklamy mająca na celu zachęcenie do zakupu

wpływ marketingu na dystrybucję

szybka dostawa, dystrybucja Plus usługa, darmowa dostawa, warunki transportu, możliwości odbioru w punkcie, niezawodność dostawy

negocjacje

co rozmowy w których osoby poprzez argumenty Próbują znaleźć satysfakcjonujące rozwiązanie

formy sprzedaży

bezpośrednia pośrednia selektywna i specjalna

etapy promocji

identyfikacja odbiorców, określenie celu promocji, przygotowanie przekazu, wybór kanału komunikacyjnego, ustalenie budżetu promocji, pomiar wyników promocji

instrumenty promocji

sprzedaż osobista – sprzedaż produktów poza siedzibą firmy poprzez przedstawicieli handlowych, marketing bezpośredni – korzystanie z kanałów Komunikacji tv, promocja sprzedaży, public relations są na budowę relacji w otoczeniu wewnętrznym i zewnętrznym

formy dystrybucji

koordynacyjna, organizacyjna

strategie marketingowe

niska cena wysoka cena złoty środek

rodzaje dystrybucji

intensywna – oferowanie produktów codziennego użytku w jak najczęściej liczbie, selektywna – określony produkt jest oferowany w określonej liczbie, wyłączna – produkt jest sprzedawany przez jednego sprzedawcy na danym terytorium